Что такое нетворкинг: искусство построения полезных связей
Нетворкинг – это процесс создания и поддержания контакта с полезными людьми. Но не стоит расценивать это, как просто сбор номеров для телефонной книги или увеличение количества подписчиков в соцсетях. Это искусство эффективной коммуникации, умение находить общий язык с разнообразными людьми и строить доверительные, долгосрочные взаимоотношения.
Нетворкинг: что это такое простыми словами?
Что такое нетворкинг? Это современная методика построения деловых и личных связей. Проще говоря, это талант заводить знакомства с «правильными» людьми для развития в профессиональной сфере или решения других задач. Если все сделать правильно, то в итоге у вас будет множество знакомых, к которым всегда можно обратиться за консультацией, продать им собственные услуги или товары.
Какие цели у нетворкинга?
Networking – это полезный навык современного человека. Цели подобной коммуникации – это:
- Расширение круга знакомых. Возможность познакомиться с новыми людьми, которые смогут поделиться собственным опытом, знаниями или идеями.
- Поиск новых возможностей. Можно найти высокооплачиваемую должность, партнеров для бизнеса, покупателей или инвесторов.
- Улучшение профессиональной репутации. Бизнес-нетворкинг – это также возможность стать более узнаваемым в своей сфере и улучшить собственную репутацию.
- Получение поддержки. Возможность завести друзей, которые помогут в решении сложных задач или поддержат в непростых жизненных ситуациях.
Примеры построения связей
Нетворк – это различные события, активности и взаимодействия. Например, участие в бизнес-конференциях и выставках, профессиональных сообществах, мастер-классах и тренингах, социальных сетях (Фейсбук, Твиттер). Также не стоит забывать, что корпоративы, обеды со сослуживцами, посещение тематических ивентов – все это также способствует расширению круга знакомых.
Зачем нужен нетворкинг?
Нетворкинг – это не просто расширение круга знакомых, это постепенное создание успешного будущего. Это процесс организации и поддержания полезных контактов, которые могут оказать значительное влияние на вашу карьеру, личностный рост и жизнь в целом.
Развитие в профессиональной сфере
Общение с людьми из разных областей позволяет расширить кругозор и узнать о новых трендах, открытиях. Тем более, что многие знания и инсайты передаются в именно неформальной обстановке, в ходе общения. Кроме того, можно рассчитывать на наставничество, которое позволит ускорить движение по карьерной лестнице вверх.
Карьерный рост
Расширение сети контактов открывает двери к новым возможностям – выгодным проектам, должностям или даже собственному бизнесу. А положительные отклики от ваших знакомых могут значительно повысить ваши шансы при трудоустройстве. В конце концов, нетворкинг упрощает поиск бизнес-компаньонов, инвесторов и новых покупателей.
Обмен идеями и знаниями
Общение с людьми, которые думают не так, как вы, стимулирует творческий процесс и помогает находить креативные решения. А совместная работа с другими профи может привести к созданию инновационных продуктов и услуг. Чем больше вы коммуницируете с другими специалистами из вашей и похожих сфер, тем сильнее расширяете кругозор.
Преимущества и недостатки нетворкинга
Искусство построения полезных связей – это инструмент, который может серьезно повлиять на ваш профессиональный успех и жизнь, в целом. Но у него есть свои плюсы и минусы. Поэтому дальше поговорим о преимуществах и недостатках нетворкинга.
Плюсы
- Расширение кругозора. Коммуникация со специалистами из разных сфер деятельности – это отличная возможность узнать о новых идеях, трендах и подходах к решению задач.
- Дополнительные возможности. Нетворкинг позволяет находить новые проекты, получать высокооплачиваемые должности.
- Рост, как профессионала. Общение с настоящими профи помогает развиваться, получать знания и опыт.
- Новые друзья. В тяжелые минуты коллеги и друзья могут поддержать морально, а также профессионально.
- Развитие собственного бренда. Участие в комьюнити позволяет сформировать имидж эксперта.
- Установление ценных связей. Нетворкинг позволяет строить долгосрочные отношения с людьми, которые могут стать надежными партнерами или даже близкими друзьями.
Минусы
- Необходимость тратить много времени и внутренних сил. Построение и поддержание близких взаимоотношений требует серьезных затрат времени и сил.
- Внутренний дискомфорт. Многие люди могут испытывать дискомфорт из-за необходимости постоянно знакомиться с новыми людьми и общаться с ними регулярно.
- Постоянное состязание. В некоторых сферах нетворкинг может восприниматься как состязание, из-за чего возникает дополнительное напряжение.
- Обман. Не все люди преследует благие цели. Некоторые могут использовать вас для собственной выгоды, не заботясь о ваших интересах и комфорте.
Типы нетворкинга
Процесс построения полезных связей довольно разнообразный, поэтому условно его делят на несколько типов. Каждый имеет свои особенности и преследует конкретные цели, в зависимости от ваших запросов.
Рабочий
Это, пожалуй, основной тип. Он направлен на создание и развитие связей в профессиональной сфере. Это могут быть контакты с другими специалистами на работе, партнерами по бизнесу, потенциальными покупателями или инвесторами.
Персональный
Речь идет о создании и поддержание соц. связей. Это могут быть близкие знакомые, родственники, соседи, бывшие одногруппники. Цели личного нетворкинга более разнообразные, чем у профессионального. Это поддержка, совместное времяпрепровождение, обмен опытом в разных отраслях жизни.
Онлайн и офлайн формат
Онлайн нетворкинг подразумевает использование различных интернет-площадок – соцсетей, тематических форумов, онлайн-тренингов. Таким образом, можно расширить круг общения, несмотря на разные геолокации. Нетворкинг в формате реальной жизни – это традиционные способы поиска знакомых – семинары, выставки, тренинги, кофе-брейки. Таким образом можно выстраивать более глубокие связи, больше раскрывать человека.
Основные техники
Чтобы полезные связи были эффективными, можно использовать разнообразные приемы. С помощью последних вы сможете наладить контакт и создать благоприятную обстановку.
Тоннель
Суть в том, чтобы создать атмосферу доверия и открытости, чтобы собеседник чувствовал себя комфортно, мог общаться без левых мыслей. Это достигается, благодаря доброжелательному выражению лица, открытой позе и мягкому тембру.
Рапорт
Это способ установления контакта с другими человеком. Суть в том, чтобы настроиться на его волну, принять его позу, использовать такие же жесты, тембр.
Отзеркаливание
По сути, это более активная форма рапорта. При этом нужно сознательно копировать поведения собеседника, чтобы продемонстрировать ему, что вы его понимаете и поддерживаете. Но тут важно не переборщить, чтобы не вызвать у него напряжение.
Комплименты
Комплименты нужно делать искренне, по факту. Обращайте внимание на детали – на внешность собеседника, его успехи и профессиональные качества.
Успеть за 1 минуту
Это техника быстрой самопрезентации. За 60 секунд необходимо рассказать о себе, своих хобби и профессиональных целях. Это супер-возможность произвести правильное первое впечатление.
Как эффективно строить связи?
Чтобы быть успешным в этом деле, необходимо четко определить свои цели, приложить некоторые усилия и освоить определенные навыки. Также определитесь с тем, где вы будете искать новые знакомых.
Подготовка: самопрезентация и цели
Сначала решите, чего вы хотите достичь? Найти новых клиентов, партнеров или должность? Потом составьте ясный и краткий рассказ о себе – своих уникальных талантах, опыте и успехах. После этого лучше потренироваться перед зеркалом или родственниками.
Где и как искать полезные контакты?
Есть множество мероприятий и событий, во время которых вы сможете завести полезные знакомства. Это могут быть конференции, семинары, тренинги, обеды с коллегами, выставки, а также социальные сети и тематические площадки (например, форумы дизайнеров).
Базовые правила успешного нетворкинга
- Будьте честны и выстраивайте взаимоотношения, которые основаны на взаимоуважении и искренности.
- Не просто слушайте, но и проявляйте интерес к собеседнику, задавайте вопросы.
- Обменивайтесь контактной информацией, например, берите визитку или добавляйте новых знакомых в друзья в соцсетях.
- Следите за контактами и время от времени пишите (звоните) новым знакомым.
- Старайтесь быть полезным, предлагайте свои услуги, делитесь инсайтами.
- Держите баланс между личной и профессиональной жизнью.
Результаты от нетворкинга
Построив прочную сеть полезных знакомств, вы открываете для себя новые возможности и значительно повышаете свои шансы на успех. Это не только способствует развитию профессиональных навыков, но также помогает продвинуться по карьерной лестнице и построить собственную успешную компанию.
Личные и профессиональные выгоды
Профессиональный рост, поддержка, расширение кругозора, создание ценных связей – это лишь часть тех выгод, которые может извлечь человек, активно практикующий нетворкинг. Через свои контакты вы сможете найти новую работу, проект, заказчика или инвестора.
Как нетворкинг помогает в карьере?
Ваши контакты могут давать о вас положительные отзывы потенциальным работодателям или клиентам. Плюс, узнавая о вакансиях первыми, вы будете получать преимущество перед другими соискателями. В конце концов, среди ваших знакомых может оказаться тот, кто в будущем станет вашим наставником, партнером или инвестором.
Влияние на личный бренд и репутацию
Чем больше людей знают о вас, тем выше вероятность, что они обратятся к вам за помощью или сотрудничеством. В целом, положительная репутация открывает двери ко многим «преимуществам этой жизни», помогает выделиться на фоне остальных.
Основные ошибки в нетворкинге и как их не допустить?
Даже настоящие профи могут совершать ошибки, которые мешают им эффективно строить отношения. Поэтому нужно заранее узнать о распространенных заблуждениях и проблемах, чтобы не допустить их.
Неправильная презентация
Дефицит или излишек информации, неопределенная цель общения, отсутствие желания общаться – все это может усложнить процесс презентации самого себя. Чтобы этого избежать, подготовьте небольшую, но запоминающуюся презентацию о себе, которая выделит ваши уникальные характеристики и достижения. Акцент нужно сделать на том, что может заинтересовать нового знакомого.
Сложности с поддержанием контактов
Забывчивость (сложности с запоминанием имен людей, с которыми вы познакомились) и недостаток персонализации (однотипные сообщения под копирку, вряд ли, смогут заинтересовать собеседника) это распространенные ошибки. Чтобы такого с вами не случилось, записывайте в ежедневник информацию о новых знакомых, используйте специальный софт для управления контактами, делайте свои сообщения более личными, ссылайтесь на детали вашего прошлого общения.
Внутренние ограничения и барьеры
Некоторые люди не могут заводить знакомства из-за внутренних ограничений, например, страха быть отвергнутым или непонятым. Низкая самооценка и тревожность также не способствуют новым знакомствам. Поэтому лучше начинать с малого, ставить перед собой небольшие и простые цели. Не забывайте, что все люди испытывают волнение при знакомстве, но некоторые лучше это скрывают. Поэтому развивайте навыки общения и повышайте самооценку.
Выводы
Нетворкинг – это полезный инструмент для достижения успеха в личной жизни и профессиональной сфере, но его нужно использовать с умом. Не стоит забывать, что создание полезных связей – это длительный и трудоемкий процесс, который требует терпения и усилий. Если вы будете подходить к нетворкингу осознанно и стратегически, то сможете извлечь из него 100% пользы и достичь тех целей, которые вы для себя поставили.
Программы обучения
Возникли вопросы?
Укажите актуальный номер, мы позвоним в любую страну :)
Или напишите нам в мессенджер